关于网络营销方面营销策略论文大纲关于基于互联网的企业网络策略

作者:admin发布时间: 2019-10-03浏览次数:

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  摘 要 随着互联网高速发展,我国基于互联网的企业网络营销也创新发展,企业可以通过网络营销有效降低销售成本,提高经营效益,及时适应市场变化和竞争.如何制定有效网络营销策略对企业可持续发展显得尤为重要.本文着重分析我国网络营销的现状和存在问题,简要介绍目前网络营销的基本策略.

  最近十年互联网高速发展,互联网的应用已经深入人们的日常生活当中,人们的消费习惯和消费理念都发生了很大变化.面对日益增长的网络消费市场,网络营销给企业带来了机遇,如何丰富企业营销方式并且制定适合企业发展的网络营销策略也成为企业面临的重要课题.

  企业网络营销,是企业以互联网为载体,通过新的方式、方法和理念开展的营销活动,是为发现、满足和创造顾客需求,利用互联网所的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称.

  网络营销是企业整体营销战略的组成部分,是根据市场变化和市场需求,通过互联网利用信息技术的经营销售活动,最大限度满足顾客需求,开拓市场,降低成本,增加企业盈利能力,实现企业经营目标的过程.基于互联网的网络营销使得企业与客户及时获取信息,直接交流,提高交易效率.

  中国互联网信息中心发布的2013年统计报告显示,截止2012年底我国网民规模达5.64亿,全年共新增网民5090万,互联网普及率42.1,企业使用互联网比例为78.5,利用互联网开展营销活动的比例为23.0.目前企业开展网络营销的主要方法是以建立企业经营门户网站或利用第三方网络平台和在搜索引擎竞价排名等方式,部分企业采取网络营销方式取得了很效果.但是部分企业采取网络营销方式后并没有实现销售目标的顺利增长,分析原因,主要存在以下问题

  1.企业对网络营销定位不准、使用互联网网络竞争意识不强.经营管理者还没有充分认识到互联网在信息传递及和实物网有着明显优势,网络营销可以为企业以最低成本迅速搭建覆盖全国乃至全球的网络销售推广平台,对客户实行点对点的服务,同时建立同行业间的竞争优势.部分企业在网站建设,网络平台应用没有整体规划,是简单的宣传功能,没有实现互联网宣传、订单处理、客户管理系统和支付系统及物流系统的有效.

  2.网络营销策略整体水平不高,营销组合不系统、性实施变化不及时,整体投入不足,导致没有实现理想的经营预期.

  互联网的发展逐步影响和改变人们传统的消费习惯,全球网络交易量快速上升,所以企业网络营销必将成为未来企业营销方式的主要方法,对企业应对市场竞争至关重要.

  网络营销的产品包括实体产品和虚拟产品.企业在网络营销产品选择策略上要充分考虑产品的特点,消费者的需求,物流配送等具体情况制定性策略.根据需要提供服务,利用网上各类服务系统,信息传递系统等,信息服务产品可以选择体验式销售策略,为用户提供一定时期的体验应用,网上服务类产品充分满足用户便捷使用的特点销售.

  网络销售具有明显成本优势,线上销售和线下销售价格会产生较大差异,同时网络的实时性和透明性产品价格会受到竞争冲击,企业要依据市场情况制定价格和变动价格,价格的准确定位直接影响产品和服务的销售,是竞争的主要手段,关系到企业经营目标的实现.常用定价策略有

  1.免费使用定价策略企业将产品和服务以零价格形式,短期提供给顾客使用.目的先占领市场再在市场获取收益.

  2.低价定价策略利用互联网销售,减少大量的中间环节,比传统销售渠道费用低,因此定价可以较低.

  4.个性化定价策略根据客户需求和对客户的购买期望的判断制定个性化价格.

  企业在定价时要认线;性价比分析,及时关注同类产品或服务的价格变动,快速调整自身价格以适应市场竞争,从而获取较好收益和销售目标.

  网络营销渠道主要分为直接渠道和间接渠道.直接渠道是指生产商直接和消费者通过网络直接交易,生产商通过企业网站或网络工具,如电子邮件等发布产品信息,开展多种形式的销售活动.企业和消费者直接接触,及时了解消费者对产品或服务的意见和建议,能直接充分向消费者展示产品.间接渠道是指生产商通过网络 机构或平台将产品或服务销售给消费者,如淘宝天猫平台,这类 机构或平台拥有市场资源、大量供求信息、完善的支付、物流服务等,可以使产品到达消费者手上比直接渠道更简便和经济.

  企业要根据实际选择或组合网络营销渠道,更实现产品推广与销售.

  促销策略是指企业利用信息传播手段激发消费者购买 ,促进产品销售的方式来实现其营销目标.企业常常采用网络广告、有奖销售、线上和线下组合推广等.

  随着互联网技术的高速发展,网络营销已经证明是一种经济、快速、高效的营销手段,企业应该细分市场和产品,采用适合自己企业产品和服务的网络营销策略,才能节约经营成本,促进产品销售,提高企业效率,获得更大收益.

  1赵秋海.网络市场营销与策划时代.机械工业出版社,2010

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